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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、物流經(jīng)理、國際貿(mào)易主管、進(jìn)出口部門主管、跨境電商從業(yè)人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
國際貿(mào)易的全球化發(fā)展，特別是企業(yè)出海需求的日趨高漲，必將帶來企業(yè)全球化商業(yè)版圖的擴張。在此擴張的過程中，各國的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題會影響到國際貿(mào)易的開拓。熟練掌握國際貿(mào)易條款，關(guān)注關(guān)稅，匯率，利率的三要素，減少貿(mào)易壁壘的影響，培養(yǎng)精通國際貿(mào)易知識的人才隊伍，建立通達(dá)全球的物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)暢通與一致的信息化系統(tǒng)，快速實現(xiàn)跨境電商的兌現(xiàn)，成為企業(yè)全球化商業(yè)版圖構(gòu)建的關(guān)鍵！
隨著全球化的推進(jìn)和全球市場競爭的激烈化，企業(yè)需要借助完善的供應(yīng)鏈管理來提高出海的經(jīng)營效率、降低出海的成本，并實現(xiàn)全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿(mào)易和供應(yīng)鏈全球化開拓相互依存，協(xié)同發(fā)展，助力企業(yè)建立全球化運營的比較優(yōu)勢。
國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化共同推動著全球經(jīng)濟的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化可以提高企業(yè)的運營效率和競爭力，而國際貿(mào)易的發(fā)展則為供應(yīng)鏈提供了廣闊的市場和合作機遇。因此，企業(yè)一定要重視并持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)全球化的市場競爭和經(jīng)濟發(fā)展的需求。
學(xué)習(xí)國際貿(mào)易條款，遵循世界各地的市場經(jīng)濟規(guī)律，借助全球化的物流網(wǎng)絡(luò)，可視化透明的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，結(jié)合AI技術(shù)的發(fā)展，本課程幫助企業(yè)和員工積極出海，擴大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，增加營收，進(jìn)入全球化市場布局，參與國際競爭，同時識別、控制和避免出海可能碰到的各種風(fēng)險，最終實現(xiàn)企業(yè)的全球化發(fā)展目標(biāo)！
課程收益| Program Benefits
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)實現(xiàn)全球化版圖的擴張，提升企業(yè)在國際市場開拓的競爭力
2、研究國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系，實現(xiàn)國際化發(fā)展的降本增效
3、克服國際化發(fā)展的法律，文化，團隊的障礙，幫助企業(yè)達(dá)到國際化管理水平
個人收益：
1、掌握國際貿(mào)易談判技巧，積極參與國際貿(mào)易談判，爭取更多外銷訂單
2、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易交易條款的特征，選擇最優(yōu)的交易條件，利潤最大化
3、了解國際貿(mào)易開拓的風(fēng)險，幫助學(xué)員解決貿(mào)易爭端
4、規(guī)劃國際物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)最優(yōu)的國際物流運費
5、協(xié)同國際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率
6、成為企業(yè)出海的關(guān)鍵人才
課程大綱| Course Outline
第一講：全球商業(yè)版圖構(gòu)建的趨勢-出海的抉擇
一、“走出去”-新經(jīng)濟增長點的尋找
1. 五個經(jīng)濟增長周期
2. 貿(mào)易保護(hù)主義
3. 國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略
4. 投資機會
二、各國貿(mào)易政策解讀
1.《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）》
2. 區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RECP）
3. 東盟自由貿(mào)易區(qū)（AFTA）
4. 亞太貿(mào)易協(xié)定（APTA）
5. 美加墨貿(mào)易協(xié)定（USMCA）
6. 全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP）
7. 一帶一路
三、中國企業(yè)參與全球化進(jìn)程的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
1. 中國企業(yè)全球化出海的業(yè)態(tài)
1）產(chǎn)能出海
2）品牌出海
3）渠道出海
4）科技出海
2. 挑戰(zhàn)
1）文化與法律
2）國際化團隊管理
3）政治風(fēng)險
4）品牌聲譽維護(hù)
5）消費者信任度
第二講：辨識國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系
一、國際貿(mào)易促進(jìn)供應(yīng)鏈的全球化
1. 全球市場的發(fā)展
2. 成本優(yōu)勢的選擇
3. 合作伙伴的全球化
二、供應(yīng)鏈的全球化推動國際貿(mào)易的發(fā)展
1. 快速，便捷的交付
2. 降低國際貿(mào)易的交易成本
3. 最佳資源配置
4. 市場的最大化
第三講：國際貿(mào)易實操
一、開展國際貿(mào)易的方式
1. 針對目標(biāo)市場的專業(yè)展會
2. 參加行業(yè)峰會
3. 登錄專業(yè)國際貿(mào)易網(wǎng)站
4. 新媒體營銷
二、掌握國際商務(wù)談判的方法與技巧，贏得談判
1. 注重利益，而非方法
2. 尊重各國的商務(wù)禮儀，宗教信仰，生活習(xí)慣
3. 遵守承諾，具備鍥約精神
4. 建立個人非商務(wù)關(guān)系，注重長期利益
5. 提出雙贏的解決方案
6. 采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突
7. 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》解讀
三、選擇合適的貿(mào)易條款，促進(jìn)業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展
1. 采用FOB條款的三個關(guān)鍵點
1）風(fēng)險劃分界限的變更
2）船貨銜接的責(zé)任費用劃分
3）解釋規(guī)則不同
2. 采用CFR條款的三個關(guān)鍵點
1）運輸合同簽訂
2）裝運港、目的港、裝運期規(guī)定
3）轉(zhuǎn)船通知
3. 采用CIF條款的三個關(guān)鍵點
1）保險險別
2）租船訂艙
3）象征性交貨
五、研判國際貿(mào)易產(chǎn)品報價的影響因素，爭取貿(mào)易機會
1. 產(chǎn)品質(zhì)量
2. 運輸距離
3. 季節(jié)性變化
4. 成交數(shù)量
5. 支付條件與匯率變化
六、付款條件的特點解析，減少交易風(fēng)險
1. 票據(jù)
2. 匯付
3. 托收
4. 信用證
七、聚焦影響國際貿(mào)易的三要素，制定競爭力的報價
1. 關(guān)稅
2. 匯率
3. 利息
八、掌握六種基本的國際貿(mào)易方式，積極開拓全球市場
1. 獨家經(jīng)銷
2. 獨家代理
3. 寄售
4. 展賣
5. 招投標(biāo)
6. 加工貿(mào)易
1）來料加工貿(mào)易
2）進(jìn)料加工貿(mào)易
3）境外加工貿(mào)易
九、行穩(wěn)致遠(yuǎn)-法律保障，化解國際貿(mào)易的法律風(fēng)險
1. 大陸法
2. 英美法
3. 國際貿(mào)易條款
十、跨文化團隊的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)，快速融入全球化的發(fā)展浪潮
1. 文化背景
2. 語言特征
3. 宗教信仰
4. 激勵手段
第四講：全球化版圖擴張的戰(zhàn)略
一、掌握供應(yīng)鏈全球化的特征
1. 鏈主地位特征明顯
2. 伙伴布局多區(qū)域
3. 強大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)
4. 多維物流系統(tǒng)支持
5.“五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流
二、實現(xiàn)全球化版圖擴張的方案
1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行
2. 采取多工廠多市場模式
3. 承擔(dān)社會責(zé)任
4. 供應(yīng)鏈流程外包
5. 國別化政策
6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)
7. 國際化人才的培養(yǎng)
8. 組織架構(gòu)的適時變化
三、卓越物流，使命必達(dá)
1. 運輸模式的最優(yōu)化安排
2. 物流服務(wù)商的篩選
3. 物流費用的競價原則
4. 商品進(jìn)出口報關(guān)管制
5. 報關(guān)雜費的控制
四、管控全球化帶來的風(fēng)險管理
1. 供應(yīng)商選擇-跨國化
2. 庫存-多地點
3. 供應(yīng)鏈的透明度-信息系統(tǒng)
五、挑戰(zhàn)與解決方案
1. 供應(yīng)鏈延長與多變性
解決方案：技術(shù)支持+業(yè)務(wù)流程重組
2. 信息共享與信息安全性
解決方案：安全的信息共享渠道
3. 跨文化管理與合作
解決方案：理解與尊重文化
案例：雅培國際貿(mào)易實踐
講師背景| Introduction to lecturers
王東老師 采購與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
上海交大EMBA、英國謝菲爾德大學(xué)MBA
雅培精益黃帶
英國皇家物流與運輸協(xié)會三級講師
曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經(jīng)理
曾任：中國華源集團（綜合性企業(yè)）丨國際貿(mào)易經(jīng)理
曾任：上海利格蒙特集團（綜合性企業(yè)）丨CEO
曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強）丨供應(yīng)鏈高級總監(jiān)
曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等
授課風(fēng)格：
實戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實戰(zhàn)經(jīng)驗，將自身經(jīng)歷過的真實案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實際問題能力，做到學(xué)以致用。
深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識，用通俗易懂的語言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。
互動啟發(fā)：注重課堂互動，提出啟發(fā)性問題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗，同時分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。
嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時對知識點闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。
《贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭》
《倉儲物流實務(wù)——發(fā)掘第三利潤源泉》
《出海的抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》
《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實現(xiàn)“供贏鏈”》
《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機制建設(shè)》
《供應(yīng)鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》
上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓每一個知識點都鮮活起來，那些來自知名企業(yè)的真實案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應(yīng)鏈管理時，細(xì)致入微地分析各個環(huán)節(jié)的問題與解決方案，使我從毫無頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點?；迎h(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會從不同角度看待問題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！
——三花智控 莊總
王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實清晰，課程邏輯性強，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對從事采購供應(yīng)鏈的人員來說很實用，可以直接應(yīng)用在實際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問題！
——可口可樂（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）
老師用自身實操過的案例來給我們講解，與我們的實際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實際工作中遇到的問題。
——上汽集團 李經(jīng)理
在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無疑是一場知識的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！
——博拓生物 倪總
參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗所蘊含的巨大價值。老師的授課生動形象，讓我們仿佛置身于真實的供應(yīng)鏈場景之中，尤其是對與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會到其中的艱辛與收獲，極大地增強了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！
——來伊份 劉總
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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