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“不出海就出局”的商業(yè)環(huán)境使企業(yè)必須面臨出海的抉擇，隨著企業(yè)的出海，供應鏈的長度必將從國內延申到世界各地，各地不同的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題又會影響到國際貿(mào)易的開拓。熟練掌握國際貿(mào)易條款，關注關稅，匯率，利率的三要素，減少貿(mào)易壁壘的影響，推動企業(yè)加入全球化市場的發(fā)展，同時管控供應鏈的國際化運營，建立通達全球的物流網(wǎng)絡，建設暢通與一致的信息化系統(tǒng)，構成對企業(yè)出海的關鍵！

隨著全球化的推進和全球市場競爭的激烈化，企業(yè)需要借助完善的供應鏈管理來提高出海的經(jīng)營效率、降低出海的成本，并實現(xiàn)全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿(mào)易和供應鏈全球化開拓相互依存，協(xié)同發(fā)展，助力企業(yè)建立全球化運營的比較優(yōu)勢。

國際貿(mào)易與供應鏈全球化共同推動著全球經(jīng)濟的發(fā)展。供應鏈管理的優(yōu)化可以提高企業(yè)的運營效率和競爭力，而國際貿(mào)易的發(fā)展則為供應鏈提供了廣闊的市場和合作機遇。因此，企業(yè)一定要重視并持續(xù)改進供應鏈管理，以適應全球化的市場競爭和經(jīng)濟發(fā)展的需求。

學習國際貿(mào)易條款，遵循世界各地的市場經(jīng)濟規(guī)律，借助全球化的物流網(wǎng)絡，可視化透明的供應鏈信息系統(tǒng)，結合AI技術的發(fā)展，本課程幫助企業(yè)和員工積極出海，擴大國際貿(mào)易業(yè)務，增加營收，進入全球化市場布局，參與國際競爭，同時識別、控制和避免出?？赡芘龅降母鞣N風險，最終實現(xiàn)企業(yè)的全球化發(fā)展目標！

企業(yè)收益：

1、助力企業(yè)踏出出海第一步

2、幫助企業(yè)掌控國際貿(mào)易與供應鏈全球化的關系，實現(xiàn)國際化發(fā)展的降本增效

3、幫助企業(yè)克服國際化發(fā)展的法律，文化，團隊的障礙，達到國際化管理水平

個人收益：

1、練就國際貿(mào)易談判絕技，談笑間斬獲外銷訂單，成為企業(yè)海外業(yè)務拓展的先鋒利刃；

2、掌握國際貿(mào)易交易條款精髓，巧妙篩選優(yōu)質交易條件；

3、熟稔各類支付條款優(yōu)劣，靈活運用策略化解貿(mào)易爭端于無形，贏得口碑；

4、學會規(guī)劃國際物流網(wǎng)絡藍圖，巧妙運籌帷幄，削減國際物流運費成本；

5、協(xié)同國際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率

第一講：出海抉擇——國際貿(mào)易與供應鏈全球化的財富風口

一、“走出去”——新經(jīng)濟增長點的尋找

1. 五個經(jīng)濟增長周期

2. 貿(mào)易保護主義

3. 國內大循環(huán)戰(zhàn)略

4. 投資機會

二、產(chǎn)業(yè)轉移——延長產(chǎn)品壽命

1. 產(chǎn)品生命周期特點

2. 四次產(chǎn)業(yè)轉移的特征

3. 延長產(chǎn)品壽命

三、“碳中和”——環(huán)保趨勢，開辟新市場和機遇

1. 新能源汽車

2. 光伏設備

3. 高鐵

四、國際投資——利潤“最大化”

1. 區(qū)域性貿(mào)易協(xié)議

2. 全球性貿(mào)易伙伴關系

3. 特別國家貿(mào)易關系

五、新技術涌現(xiàn)——數(shù)字化和AI技術應用

1. 提供市場預測的大數(shù)據(jù)分析

2. 設計圖稿，幫助國際貿(mào)易市場推廣

3. 實現(xiàn)智能客服

4. 幫助選品，找到爆款

5. 建立合理庫存

6. 精準客戶定位

六、明晰局勢——中國企業(yè)出海優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)出海的業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五個投資方向

1）跨境電商

2）汽車零部件與電子產(chǎn)業(yè)鏈

3）新能源

4）消費品

5）工程

3. 五點優(yōu)勢

1）強大的供應鏈

2）內部市場優(yōu)勢

3）民營企業(yè)參與

4）政策支持

5）本土化運營

4. 挑戰(zhàn)

1）文化與法律

2）國際化團隊管理

3）政治風險

4）品牌聲譽維護

5）消費者信任度

案例：某醫(yī)療器械公司國外注冊風險

第二講：國貿(mào)供鏈聯(lián)動——辨識國際貿(mào)易與供應鏈全球化的關系

一、國際貿(mào)易促進供應鏈的全球化

1. 全球市場的發(fā)展

2. 成本優(yōu)勢的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應鏈的全球化推動國際貿(mào)易的發(fā)展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國際貿(mào)易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場的最大化

三、全球化增強企業(yè)的核心競爭力

1. 增加銷售

2. 貼近客戶

3. 減低風險

討論：目前我司的國際貿(mào)易與供應鏈全球化的現(xiàn)狀

案例：某公司跨境電商的運營

第三講：國際貿(mào)易實操——掌控訂單、利潤與風險的關鍵鑰匙

一、遵循國際商務談判的步驟（爭取利益）

1. 申明價值

2. 創(chuàng)造價值

3. 突破僵局

二、分解實質利益談判法的三個階段（爭取主動）

第一階段：分析階段

第二階段：策劃階段

第三階段：討論階段

一、掌握國際商務談判的方法與技巧（贏得談判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出雙贏的解決方案

3. 采用客觀標準，破解利益沖突

解讀：《國際貿(mào)易術語解釋通則2020》

四、貿(mào)易條款的選擇（避免貿(mào)易爭端）

1. 采用FOB條款的三個關鍵點

1）風險劃分界限的變更

2）船貨銜接的責任費用劃分

3）解釋規(guī)則不同

2. 采用CFR條款的三個關鍵點

1）運輸合同簽訂

2）裝運港、目的港、裝運期規(guī)定

3）轉船通知

3. 采用CIF條款的三個關鍵點

1）保險險別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、國際貿(mào)易產(chǎn)品報價影響因素

1. 產(chǎn)品質量

2. 運輸距離

3. 季節(jié)性變化

4. 成交數(shù)量

5. 支付條件與匯率變化

六、主要付款條件的特點解析

1. 票據(jù)

1）無因性

2）要式性

3）流通性

2. 匯付

1）取決于商業(yè)信用

2）風險大

3）資金負擔不平衡

4）手續(xù)簡便與費用低廉

3. 托收

1）信用額度的控制

2）受外匯管制國的影響

3）進口國的商業(yè)慣例

4）辦理保險

5）及時催收

3. 信用證

1）是一種銀行信用

2）是一種單據(jù)業(yè)務

3）是法律文件

七、聚焦影響國際貿(mào)易的三要素

1. 關稅

2. 匯率

3. 利息

八、國際貿(mào)易方式

1. 獨家經(jīng)銷

2. 獨家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標

6. 加工貿(mào)易

1）來料加工貿(mào)易

2）進料加工貿(mào)易

3）境外加工貿(mào)易

九、行穩(wěn)致遠-法律保障

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國際貿(mào)易條款

十、跨文化團隊的建設與領導

1. 文化背景

2. 語言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵手段

練習：開發(fā)客戶的渠道

討論：FOB與CIF的優(yōu)缺點

案例：某公司國際貿(mào)易的發(fā)展歷程

第四講：供應鏈全球化落地——構筑全球市場競爭的堅固堡壘

一、掌握供應鏈運營的工具和模型

1. 供應鏈的核心-5R

2. 供應鏈工具

1）精益生產(chǎn)（總成本最小化）

2）JIT（消除一切浪費）

3）敏捷供應鏈（AligleSupplyChain）（敏捷性，適應性）

3. 供應鏈模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里爾模型

二、理解供應鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區(qū)域

3. 強大的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)

4. 多維物流系統(tǒng)支持

5. “五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流

三、應對全球化的解決方案

1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行

2. 采取多工廠多市場模式

3. 承擔社會責任

4. 供應鏈流程外包

5. 國別化政策

6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)

7. 國際化人才的培養(yǎng)

8. 組織架構的適時變化

工具：規(guī)劃方法-MIP

五、設置全球化的目標

1. 提高運營效率

1）縮短交期

2）提高庫存周轉率

3）溝通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化帶來的風險管理

1. 供應商選擇（跨國化）

2. 庫存（多地點）

3. 供應鏈的透明度（信息系統(tǒng)）

七、挑戰(zhàn)與解決方案

1. 供應鏈延長與多變性

解決方案：技術支持+業(yè)務流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：中國某公司全球化供應鏈的建設與運營